Instalações de energia solar caem 23% no Brasil — e isso é ótimo para quem quer o telhado

Você já recebeu três ligações de empresa de energia solar este mês? Não é coincidência — é matemática. Os números divulgados neste fim de semana mostram que o mundo superou 3 TW de capacidade solar instalada, o triplo de quatro anos atrás, mas o Brasil andou na contramão: as novas instalações caíram cerca de 23% em 2025, de 18,9 GWp para 14,5 GWp. O país, que já frequentou o pódio, agora olha China, Índia, EUA e Alemanha pelo retrovisor.

Para o setor, é ressaca. Para você, dono de telhado ensolarado e conta de luz alta, é outra coisa: um mercado cheio de instaladores qualificados disputando menos clientes. E fornecedor com agenda vazia é fornecedor que negocia.

Por que o mercado freou

O boom de 2020–2023 foi turbinado pela regra antiga, que injetava na rede sem pagar pelo uso do fio. A Lei 14.300 — o marco da geração própria — criou a cobrança gradual do "fio B", a tarifa pelo uso da rede da distribuidora, e cada ano essa fatia aumenta até 2029. Em português: quem instalou antes travou condição melhor; quem instala agora paga um pedágio crescente pela energia que injeta. Some juros altos no financiamento e o resultado é a fila de espera que virou fila de vendedor.

Detalhe que os números não escondem: a solar já é a segunda maior fonte do país, com 74,3 GW em operação — 27,4% de toda a capacidade nacional — e mais de R$ 328 bilhões investidos desde 2012. O mercado não morreu. Ele amadureceu — e mercado maduro é onde consumidor esperto compra bem.

Quanto custa — e quanto dá para apertar

Um sistema residencial de 4 kWp — suficiente para uma conta de R$ 400 a R$ 600 — está saindo entre R$ 14 mil e R$ 20 mil instalado, com placa, inversor, estrutura, projeto e homologação. No auge da demanda, esse mesmo sistema passava dos R$ 25 mil. O payback, mesmo com o fio B, segue entre 4 e 6 anos para um equipamento que dura 25.

Com o mercado em queda, três orçamentos deixam de ser formalidade e viram alavanca: a diferença entre propostas para o mesmo telhado chega tranquilamente a 30%. E não é qualidade — é desespero de quem precisa fechar o mês.

Como separar integrador de aventureiro

A ressaca do setor tem um efeito colateral: empresa quebrando. E painel no telhado com garantia de empresa que não existe mais é garantia de papel. Antes de assinar, cheque o CNPJ (idade e situação), exija a ART do responsável técnico — a anotação no CREA que vincula um engenheiro de verdade ao seu projeto — e pergunte quem faz a homologação na distribuidora. "A gente cuida de tudo" sem nome, prazo e documento é resposta de quem não vai cuidar de nada.

Prefira inversor de marca com assistência no Brasil. O painel raramente quebra; o inversor é o item que dá manutenção — e inversor de marca fantasma vira peso de papel na primeira falha.

Para quem NÃO vale a pena

Honestidade que o vendedor não terá: conta abaixo de R$ 250, telhado sombreado ou de estrutura comprometida, ou planos de mudar em três anos — o solar não fecha a conta. E se o telhado precisa de reforma, reforme antes: desmontar e remontar um sistema depois custa de R$ 2.500 a R$ 5.000, o famoso pagar duas vezes pelo mesmo serviço.

A janela está aberta — mas encolhe todo ano

O fio B fica mais caro a cada janeiro até 2029, o que significa que cada ano de espera come um pedaço do retorno. Se o seu caso fecha a conta, 2026 — com o mercado em baixa e instalador negociando — é uma janela genuinamente boa.

Queda de 23% no setor solar não é notícia ruim para todo mundo. Para quem tem telhado, sol e três orçamentos na mão, é liquidação.